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间接的市场营销策略
管理员    技术咨询
对于成功的咨询服务营销而言,建立职业形象和声望是最基础的工作,只有你或你的公司建立和加强了自己的职业形象和地位,你才有可能使用其他营销技术,那么有哪些策略可以帮助到你呢……

 对于成功的咨询服务营销而言,建立职业形象和声望是最基础的工作,只有你或你的公司建立和加强了自己的职业形象和地位,你才有可能使用其他营销技术,这些技术会强化市场效果,有各种各样的策略可以增加你或你公司的形象和名望,间接地促进你的服务,这些策略包含并不限于以下内容:

1、建立社会关系网络;

2、确定你的目标市场;

3、举办各种专业研讨会;

4、与媒体保持必要的联系;

5、演讲和展示;

6、撰写和发送信息快报;

7、开发和销售信息产品;

8、建立自己的网站;

9、向以前与你有过业务关系的人推销你的服务,是赢得客户的一个重要的源泉

    以上所讲的策略,在实际工作中,因为情况不同,可以有选择的采用适合你的策略,有精力地去实施一、二种,通过实施,在你的潜在客户中,展示你在所从事的领域中的业务能力,建立你的职业形象,帮助你开拓更好的业务来源渠道,发展你的咨询服务业务。研究表明,间接式、依赖公共关系型的营销策略是资深咨询专家使用频率最高的策略。

    值得提醒的是好的职业形象和声誉只是营销的基础而已,它并不能产生具有活力的营销计划所产生的效果,若仅仅只等好声誉自然而然地帮助你的咨询业务的发展,可能会有些不利的影响。

                                    -----------------摘自<创建和保持成功的咨询业务>